我做的是印尼站 TikTok Shop，品类是美妆个护，客单价大概 8 万印尼盾，现在主要靠本地达人直播带货。目前给达人的佣金普遍在 15%–20%，另外直播间投流（Live Ads）每天大概花 150 万–200 万印尼盾，但算下来整体 CPA 已经到 4 万–5 万印尼盾，接近客单价的一半，毛利基本被吃掉了。我试过把佣金降到 12% 左右，结果达人接单意愿明显下降，直播场次变少；也试过只投短视频引流不投直播间，转化又跟不上。想请教有印尼站实操经验的同行：在这个客单价下，达人佣金比例和直播间投流预算一般怎么配比才合理？是应该提高佣金换自然流量、减少付费投流，还是反过来压低佣金、把预算集中到投流上？另外印尼本地达人的佣金结算和退货扣减有没有容易踩的坑？