我在做印尼站的 TikTok Shop，品类是美妆个护，客单价大概 8 万到 12 万印尼盾，目前团队 3 个人，主要靠达人直播加自播两条线。最近一个月跑了十几个中腰部达人，佣金谈到 15% 到 20%，另外直播间投流（Live Ads 和 Video Shopping Ads）每天预算 150 万到 200 万印尼盾，算下来整体 CPA 在 6 万到 7 万印尼盾一单，扣掉佣金、平台佣金和物流，毛利基本打平。我也试过把佣金压到 12% 以下，但达人接单意愿明显下降，直播时长和场次都缩水。现在纠结的是：在印尼这个客单价区间，达人佣金到底该给到多少才既有量又不亏？投流预算占比控制在多少比较合理？有没有同行能分享下你们在印尼站美妆类目实际跑出来的 CPA 和佣金结构？